Otobiez Blog Tempat Berbagai Informasi Ekonomi
Siapa yang tidak membiarkan kesalahan ketik atau salah mengeja nama CEO atau mencetak nomor telepon yang salah di suatu tempat? Kesalahan pemasaran tersebut tidak menjamin sebuah artikel. Faktanya, hanya satu kata dari saran cara memperbaikinya sudah cukup: mengoreksi!
Berikut adalah beberapa kesalahan pemasaran penting yang dilakukan oleh hampir setiap manajer bisnis di luar sana, bersama dengan perbaikan yang disarankan yang akan membantu Anda menarik lebih banyak bisnis dan mendapatkan hasil yang lebih baik dari pemasaran Anda, terlepas dari seberapa besar atau kecil anggaran pemasaran Anda.
Kami berpikir bahwa pemasaran adalah sesuatu yang kami ‘lakukan’
“Kita perlu melakukan beberapa pemasaran.” Ini adalah hal pertama yang Anda lakukan ketika Anda perlu meningkatkan bisnis. Masalahnya, ketika Anda memikirkan pemasaran sebagai sesuatu yang Anda ‘lakukan’, Anda biasanya berpikir tentang publisitas, surat langsung, pamflet, email, iklan, dan promosi. Pemasaran lebih dari sekadar promosi, dan jarang sekali bisa diperbaiki dengan cepat.
Perbaikan sebenarnya adalah memperluas definisi pemasaran Anda. Alih-alih menganggapnya sebagai sesuatu yang Anda ‘lakukan’, pikirkan pemasaran sebagai segala sesuatu yang membantu atau menghalangi penjualan atau penggunaan produk atau layanan Anda. Ini termasuk: lokasi Anda, sikap orang yang menjawab telepon, nama Anda, harga, kebijakan, proposal, kepribadian, dan banyak lagi.
Sebelum Anda menulis kata promosi, lakukan ‘membantu atau menghalangi’ sekali lagi. Buat daftar apa yang membantu Anda menarik bisnis dan apa yang menghalangi. Cari tahu hambatan apa yang dapat Anda perbaiki atau hilangkan dengan cepat? ‘Bantuan’ apa yang dapat Anda tingkatkan atau soroti? Sampai pekerjaan rumah bantuan-atau-penghalang selesai, mengerjakan promosi terlalu dini.
Kita terlalu banyak menghirup gas buang kita sendiri
Kami sangat percaya pada bisnis kami sehingga kami tidak sabar untuk memamerkannya. Kami mengagumi atribut kami dan menghirup keunggulan kami. Kemudian kami menghembuskan semuanya ke dalam komunikasi pemasaran kami. Masalahnya adalah, ketika Anda melakukan itu, pemasaran Anda adalah tentang Anda. Dan orang-orang tidak peduli dengan Anda. Mereka peduli dengan diri mereka sendiri.
Jika pemasaran Anda akan mendapatkan respons sama sekali, hal pertama yang harus dilakukan adalah terhubung dengan sesuatu yang dipedulikan oleh prospek. Hubungkan sebelum Anda meyakinkan. Cobalah latihan empat langkah ini:
1. Jelaskan produk dan layanan Anda. Keluarkan asap knalpot.
2. Identifikasi satu atau dua atribut atau faktor daya tarik.
3. Apa manfaat, kebutuhan atau keinginan, yang dipenuhi oleh atribut-atribut itu?
4. Mengapa manfaat itu penting, secara pribadi, bagi audiens sasaran?
Misalnya, cairan pencuci piring Joy (descprition) memiliki lemon asli (atribut) yang memotong lemak dan membuat piring lebih bersinar (manfaat). Apa refleksi yang bagus pada Anda! (Menghubungkan dengan apa yang dipedulikan seorang ibu.) Terhubung dengan apa yang diinginkan orang. Tidak untuk apa yang Anda lakukan.
Kita semua mirip
Bank adalah bank adalah bank. Realtors, pengacara dan konsultan adalah selusin sepeser pun. Daftarnya terus berlanjut. Tapi inilah kabar baiknya: semakin dua bisnis terlihat sama, semakin penting setiap perbedaan, dan semakin besar pengaruh perbedaan terkecil sekalipun dalam membedakan Anda. Mengapa?
Pertimbangkan kembar identik. Apa hal pertama yang Anda lakukan saat bertemu pasangan? Anda mencoba untuk menemukan sedikit sesuatu untuk membedakan mereka. Hal yang sama berlaku untuk bisnis Anda. Prospek Anda mencari titik perbedaan (apa saja) yang dapat mereka gunakan untuk membedakan Anda dari pesaing Anda.
Untuk menemukan titik perbedaan Anda, mulailah dengan titik kontak Anda, atau ‘titik kontak’ di perusahaan Anda. Buat daftar. Kartu nama, lembar sampul faks, faktur, salam telepon, pintu depan, halaman rumah, dll. Kemudian lihat apa yang dilakukan kompetisi dan tanyakan pada diri Anda bagaimana Anda dapat melakukannya secara berbeda. Sedikit saja akan membuat perbedaan besar, karena prospek Anda mencari mereka.
Untuk saat ini, cobalah alat Bantu atau Hambatan, Terhubung Sebelum Anda Meyakinkan dan Temukan Poin Perbedaan Anda untuk membuat pemasaran Anda lebih bermakna dan efektif. Berhati-hatilah juga terhadap harapan yang tidak realistis, penelitian yang salah, poin-poin yang mematikan, dan kurangnya tindak lanjut– empat kesalahan pemasaran umum lainnya.