Apa itu Strategi Pemasaran Bisnis

Istilah strategi pemasaran bisnis mungkin terdengar seperti esoteris atau stratosfer, jadi mari kita singkirkan misterinya sehingga Anda dapat merancang dan menerapkan strategi pemasaran bisnis Anda sendiri yang sesuai dengan rencana bisnis kecil Anda.

Strategi berasal dari kata Yunani “stratagein” yang berarti “menjadi seorang jenderal”. Pikirkan strategi sebagai keseluruhan rencana tindakan yang diperlukan untuk memenangkan perang. Tindakan yang lebih kecil dan terperinci disebut taktik. Anda dapat memiliki rencana taktis yang membantu Anda mencapai rencana pemasaran strategis atau strategi pemasaran bisnis secara keseluruhan. Itu cukup sederhana, bukan?

Strategi pemasaran bisnis atau rencana pemasaran strategis adalah keseluruhan rencana tindakan pemasaran yang ingin Anda ambil untuk mencapai tujuan tertentu bagi perusahaan Anda.

Mulailah dengan sebuah tujuan: $2 juta dalam penjualan tahun ini; memperluas ke tempat baru pada tanggal tertentu; melipatgandakan ukuran perusahaan dalam 2 tahun… apapun tujuannya. Sesuatu yang realistis tapi menantang. Itulah “perang” yang ingin Anda menangkan. Tebak siapa jenderal itu.

Kemudian buatlah rencana keseluruhan yang sederhana dari langkah-langkah pemasaran utama yang diperlukan untuk mencapainya (misalnya):

1. Publikasikan buletin untuk semua pelanggan yang ada dan kirimkan setiap tiga bulan.
2. Buat 4 penawaran khusus dalam setahun dan promosikan kepada semua pelanggan kami.
3. Mengatur belanja online dan memperluas situs web.
4. Kampanye surat langsung yang mempromosikan situs web ke semua pelanggan.
5. Dapatkan milis (target pasar) dan lakukan serangkaian 3 pengiriman kartu pos kepada mereka dan tindak lanjuti dan tutup semua prospek.
6. dll.

Anda mendapatkan idenya. Jangan terburu-buru ini. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Apa yang berhasil di masa lalu? Baca tentang kampanye pemasaran yang sukses.

Strategi pemasaran bisnis Anda perlu ditata dalam urutan yang benar dan Anda harus memiliki beberapa gagasan tentang anggaran saat Anda menulisnya. “Menjalankan serangkaian iklan TV 30 detik selama Superbowl” mungkin terdengar seperti hal yang baik untuk dilakukan, tetapi dapatkah Anda membelinya? Di sisi lain, ketika Anda membangun strategi pemasaran bisnis Anda, Anda tidak boleh mencoba dan mengambil jalan pintas. Jika Anda tidak banyak mempromosikan, tidak peduli seberapa bagus produk atau layanan Anda, tidak ada yang akan mengetahuinya dan Anda akan bangkrut.

Apa yang benar-benar berhasil dalam hal pemasaran?

Banyak pemilik bisnis tidak memiliki jawaban yang cukup baik untuk pertanyaan ini. Saya belajar dengan kombinasi studi dan coba-coba.

Dari pengalaman saya sendiri, saya telah menemukan bahwa kampanye pemasaran yang sebenarnya akan mempertimbangkan setidaknya tujuh poin yang diuraikan di bawah ini:

1. Targetkan Pasar Anda

Pemasaran Anda akan menghasilkan hasil terbaik dengan biaya terendah ketika Anda menargetkan prospek dengan kebutuhan terbesar untuk apa yang Anda tawarkan.
Identifikasi orang-orang terbaik untuk mengirim kartu pos Anda. Rancang kartu pos Anda untuk memenuhi kebutuhan terbesar mereka.

Jika Anda dapat memecah target pasar Anda menjadi sub pasar, Anda kemudian dapat menulis kartu pos yang secara khusus berbicara tentang kebutuhan orang-orang tersebut (contohnya adalah memecah daftar pelanggan Anda sendiri menjadi pelanggan yang paling sering membeli, pelanggan yang menghabiskan uang paling banyak. dengan Anda, pelanggan yang telah menjadi pelanggan Anda paling lama dan kemudian membuat mereka penawaran khusus berdasarkan kategori yang mereka masuki).

2. Buat USP Untuk Bisnis Anda

USP adalah singkatan dari “Unique Selling Proposition”.
Ini adalah pernyataan tentang apa yang berbeda tentang perusahaan Anda dan produknya. USP Anda memberikan alasan mengapa orang harus berbisnis dengan Anda. Ini memperkuat manfaat melakukan bisnis dengan Anda dan perusahaan Anda. USP saya adalah AHLI PEMASARAN KARTU POS.

Buat USP Anda sendiri dan letakkan di semua materi promosi, faktur, label pengiriman, dll. Gunakan USP Anda untuk mengomunikasikan manfaat berbisnis dengan Anda dan mengapa Anda lebih baik daripada pesaing Anda.

3. Selalu Lakukan Penawaran

Pastikan Anda meminta prospek dan pelanggan Anda untuk melakukan sesuatu saat mereka menerima kartu pos Anda. Dengan menawarkan sesuatu yang Anda tahu kemungkinan besar mereka inginkan dan memberi mereka jalan yang mulus untuk merespons, Anda membuatnya mudah dan diinginkan bagi mereka untuk merespons.

4. Buat dan Pelihara Basis Data Informasi Pelanggan yang Anda Kumpulkan Dari Tanggapan Terhadap Surat Anda

Kebanyakan orang yang menerima kartu pos dari Anda tidak akan menghubungi Anda saat pertama kali mereka menerimanya.
Tetapi begitu mereka menghubungi Anda, Anda harus membuat dan memelihara database yang memungkinkan Anda untuk berulang kali menghubungi mereka dengan tawaran untuk ditanggapi.

Lima puluh persen atau lebih dari banyak penjualan bisnis datang sebagai hasil dari menindaklanjuti orang-orang yang sebelumnya dihubungi, tetapi tidak langsung membeli.

Tidak main-main, kontak berulang memang mendorong penjualan. Surat satu kali bisa mendapat tanggapan, tetapi pasti meninggalkan penjualan di atas meja. Penjualan tersebut dapat diambil dengan surat berulang.

5. Singkirkan Rasa Takut Kehilangan

Orang tidak ingin dibodohi, polos dan sederhana. Sayangnya kepercayaan tidak berjalan tinggi hari ini antara pelanggan dan bisnis pada umumnya. Orang-orang telah terlalu sering dikecewakan dengan menjual satu barang dan mendapatkan yang lain.

Jaminan atau garansi adalah cara yang baik untuk mengurangi atau menghilangkan risiko pelanggan untuk mendapatkan sesuatu selain yang mereka tawar. Jaminan dan jaminan meningkatkan respons dan penjualan dengan mengurangi risiko pelanggan.

6. Perluas Lini Produk Anda

Mendapatkan pelanggan baru lebih mahal daripada menjual ke pelanggan yang sudah ada. Dengan secara teratur mengembangkan produk dan layanan baru untuk dijual kepada pelanggan Anda dan menawarkan produk dan layanan baru ini kepada mereka, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda secara efisien dan mudah.

7. Uji Promosi Kartu Pos Anda

Lacak efektivitas pengiriman kartu pos Anda. Berapa banyak orang yang menanggapi surat Anda? Berapa jumlah dolar penjualan yang dihasilkan dari tanggapan tersebut?

Apakah uang yang Anda belanjakan untuk menarik bisnis baru memberi Anda pengembalian yang baik? Apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat pemasaran Anda lebih efektif? Ubah penawaran, judul, harga, waktu penawaran Anda. Ketika Anda melacak hasilnya dan meningkatkan respons Anda.

Ini adalah poin yang harus diikuti ketika merancang strategi pemasaran Anda sendiri. Setelah selesai, Anda akan menyusun langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda menggunakan sumber daya yang ada untuk mencapai ROI pemasaran (laba atas investasi) yang hebat.

Setelah itu, Anda hanya perlu menjalankan langkah-langkah tersebut dan itu mungkin memerlukan perencanaan lebih lanjut tetapi itu semua dalam konteks strategi pemasaran bisnis utama Anda.